Оценка кандидатов на должность топ-менеджера

Статьи Контроль торговых точек в регионах Сегодня торговые сети активно развиваются и идут в регионы. Местных потребителей интересуют не только качественные продукты питания, но и свежая пресса. Поставщикам печатной продукции, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно не только открыть торговые точки в региональных супермаркетах, но и обеспечить их качественную работу. В связи с этим остро встает вопрос, как проверять работу удаленных точек. Собственные региональные точки ЦДП сегодня присутствуют в 28 российских городах. Такое экстенсивное развитие регионов с июля прошлого года позволило нам увеличить региональный товарооборот более чем в 3 раза. Открытие собственных точек явилось началом системной работы по осуществлению контроля.

Комплексный анализ деятельности рекламного агентства" Эксперт"

Интегрированные маркетинговые коммуникации В связи с большим разнообразием маркетинговых коммуникаций крайне важно правильное их сочетание и использование. Отсутствие какой-либо другой коммуникации, кроме ценовой, сделало позиции этой марки весьма уязвимыми: Этот пример свидетельствует о важности комплексного подхода к организации маркетинговых коммуникаций. Необходимо использовать различные их виды для достижения синергетического эффекта и упрочения конкурентных позиций.

Интегрированные маркетинговые коммуникации ИМК - это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, исходящая из необходимости оценки стратегической роли их отдельных направлений рекламы, стимулирования сбыта, и др.

И прекрасным бизнес-предложением для производителя становится услуга «Промо». Главное разработать акцию профессионально, тогда результат не заставит себя ждать. подарочные акции);; раздача листовок, семплингов, рекламных буклетов; И как продажи в 2 раза превысили ожидаемые.

Матрица потенциала клиентов -группировка. Только за счет допродаж таким клиентам можно быстро увеличить уровень продаж. Выделить таких клиентов и контролировать индивидуально. Все клиенты разбиваются по группам: Отличается от базового -анализа тем, что позволяет выявить группу крупных клиентов, которые у нас отгружаются на небольшие суммы по остаточному принципу.

Для оценки скорости и качества работы менеджера с клиентами используется -система. Показывает количество клиентов, находящееся на каждой стадии сделки у каждого менеджера. За норматив берется коэффициент лучшего менеджера и транслируется остальным. Помогает провести оздоровление ротацию ассортимента компании, обеспечить дополнительные продажи за счет востребованных видов услуг товарных групп.

По каждому клиенту строится ассортиментная матрица: То есть, какие виды товара услуг клиент выбирает у других поставщиков наших конкурентов.

Виртуальный офис — персональный секретарь Эта услуга позволит всегда быть на связи и не пропустить ничего важного. Обычные офисные секретари работают по стандартным графикам с 9: Поставив переадресацию на наш номер, Ваши звонки будет принимать Ваш личный секретарь и Вы будете получать информацию о звонившем и о теме разговора в виде смс, таким образом Вы сможете получить важную информацию, даже если вы не в офисе, всегда держать руку на пульсе и избавиться от нежелательного общения. Ведь человек, позвонивший Вам для совершения заказа, заранее лояльно настроен к компании и важно сохранить эту лояльность.

Для руководителя составленный супервайзером бизнес-план послужит Плюс ко всему, план стимулирует супервайзера достигать озвученных результатов. валовый доход, операционные затраты, ожидаемое количество заказов за .. обеспечение торговых точек необходимой рекламной продукцией;.

Тестирования маркетингового комплекса марки упаковки, названия, цены, качества. Маркетинговое исследование потребителей Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров доходы, образование, социальные положения и др. Предметом исследования является мотивация поведения потребителей и определяющие ее факторы, изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса.

Цель исследования потребителей — сегментация потребителей, выбор целевых сегментов. Исследования конкурентов Основная задача исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкретного преимущества на рынке, а так же найти пути сотрудничества и кооперации возможными конкурентами. Этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов, организация управления деятельности.

Исследование потенциально возможных посредников В целях получение сведений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет в состоянии присутствовать на выбранных рынках, производится изучение фирменной структуры рынка. Исследование товара и его ценностей Главной целью исследования товара является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров запросами и требованиям потребителей, а так же анализ их конкурентоспособности.

Исследование товара позволяют получить самые полные и ценные с точки зрения потребителей сведения о потребительских параметрах изделия, а также данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора наиболее подходящих посредников. Маркетинговый анализ цен Исследование цены направлено на определение такого уровня и соотношение цен, который позволяет получить наибольшую прибыль при наименьших затратах.

Исследование товародвижения и продаж Исследование товародвижения и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Объекты изучения — торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи,издержки обращения. Также анализируются формы и особенности деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявляются сильные и слабые стороны.

Это позволяет определить возможности увеличения товарооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов товародвижения.

Проведение акций: правила, о которых все забывают, а зря

Об изменениях на предприятии: Любое предприятие должно развиваться. Нет, и не может быть успешной фирмы, развитие которой остановилось на каком-то этапе и находится в таком состоянии длительное время. Изменяется внешняя среда и фирма должна изменяться в соответствии с этими изменениями. Необходимо время от времени менять оборудование на более современное, необходимо повышать уровень знаний персонала ведь для работы на более современном оборудовании нужны более современные знания , необходимо время от времени менять принципы построения структуры предприятия, принципы работы и даже принципы оплаты труда персонала.

Для собственников бизнеса перечисляем первые приметы того, что в .. прайс, рекламные материалы и обстоятельно знакомят с территорией. Самое обидное, что администрация (супервайзеры, начальники . Такой подход позволит вам наметить схему дня и ожидаемые результаты.

Главное, правильно применять ноу-хау. Давая указание подчиненному, используйте настолько обтекаемые термины, чтобы он даже приблизительно не мог определить, чего вы хотите. Не упоминайте ни об одном конкретном случае, не приводите ни одного конкретного примера! Давайте указания как сами собой разумеющиеся и как если бы вы не сомневались, что они понятны любому человеку с минимальным интеллектом.

Критикуйте его таким образом, чтобы он не понял, что нужно сделать для исправления допущенных ошибок. Громко вздыхайте в знак покорности или изображайте крайнее удивление, если работник просит вас разъяснить что-то из того, что вы сказали. Намекните, что никто, кроме него, никогда не просил пояснять такие простые указания. Не забывайте избегать примеров, которые хоть как-то могут осветить существующее положение. Подчиненный будет чувствовать себя слишком уверенно, если поймет все очень быстро.

Если подчиненный будет переспрашивать одно и то же дважды, скажите, что вы уже отвечали на этот вопрос. Вы можете поступить так даже в том случае, если он задает этот вопрос впервые, и, особенно, когда его уверенность в своих силах пошатнулась. Попробуйте доказать, что его подводит память, тогда он почувствует вину за зря отнятое у вас драгоценное время. Демонстрируйте очевидные усилия сдержать свое раздражение, если он все еще не понимает, что вы имеете ввиду.

Отчет о прохождении производственной практики в РА - файл отчет о практике.

Инновации внедряет практически каждая компания. Но лишь немногие умеют делать это надежно и упорядоченно. Нередко к заметным достижениям приходят не проторенной дорогой, а неведомыми тропами. Инновации спонтанны, зависят от творческого энтузиазма конкретного человека или от счастливого стечения обстоятельств. Великие замыслы остаются в головах сотрудников, время тратится непродуктивно, а путевку в жизнь получают не самые лучшие идеи, которые к тому же слабо увязаны со стратегическими целями предприятия.

Большинство руководителей открыто признают, что мотор, производящий инновации, работает у них с перебоями.

Полученные результаты исследований могут оказаться весьма неожиданными. В зависимости от отрасли и сферы бизнеса, полевой аудит может принимать Перекрестный аудит – два супервайзера временно меняются . Вряд ли кого-то устроит тот факт, что рекламные баннеры и.

За счет того, что в подчинении супервайзера находится группа людей, он имеет право на: Доступ к личным делам работников; Получение сведений от бухгалтерии касательно условий платы труда сотрудников и других финансовых вопросов; Требование от руководства обеспечения надлежащих организационно-технических условий для успешной работы сотрудников; Участие в разработке планов компании; Внесение предложений о поощрении отличившихся сотрудников.

Как правильно поставить задачу Одной из основных обязанностей супервайзера является постановление задач для работников. Именно он определяет объемы, сроки и способы выполнения того или иного задания. Грамотный супервайзер понимает, что от того, как он сформулировал задачу, зависит многое, поэтому не стоит забывать о таких основных принципах: Сформулируйте свою цель позитивно.

Лучше всего перепроверить, понял ли сотрудник поставленную задачу, попросить его задать вопросы и еще раз проговорить задание. Следует побуждать сотрудников выполнять действия для решения поставленной цели немедленно. Своевременно контролировать выполнение того или иного задания. От правильно поставленной задачи зависит и оплата труда супервайзера, ведь зачастую она складывается из фиксированного оклада и процента от продаж.

Неисполнение поставленных задач чаще всего происходит из-за: Неправильной или неточной формулировки задачи. Установления нереальных сроков выполнения поставленной цели.

агентства в России

Хороший план — наполовину сделанное дело! Еврейская мудрость План маркетинговых мероприятий Джим Рон всегда говорил: Никогда не начинайте день, если он еще не распланирован на бумаге!

Работая бизнес-консультантом с года, я изучил пропорциональную . Неважно где человек работает — если он вносит ожидаемый вклад в.

Подскажите, хочу у себя внедрить данную систему, но есть один нюанс. Если за базу взять у. И еще вопрос, статистики как правило имеют зависимость друг от друга, например: А вот кто стоит перед закупщиком, например секретарь, маркетолог, либо уборщица у них статистики неплохие и ЗП перераспределится на них.

Как поступать в этих случаях? У меня торговые имели отдельную ставку, соответствующую рынку труда. Сейчас я вернул их на процент из-за того, что они умудрялись халявить даже при ставке 0. То есть у меня единственный пост, который получает процент и больше ничего. Ну, или можно ввести коэффициент 0 при несуществовании или как-то еще поиграться.

Оптимизация рекламы в Facebook. Изменения в Facebook. Фаза обучения

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!